Tal como a visibilidade, a atenção é um fator de base para todos os resultados — no entanto, é uma variável quantificável.
A atenção é uma alavanca poderosa para maximizar o valor de cada euro/dólar, de cada asset criativo e de cada impressão.
A atenção, por si só, não garante o sucesso, mas nenhum sucesso é possível sem atenção. Está na hora de pôr fim ao conceito de “broken reach”, em que os humanos e a atenção são ignorados, e substituí-lo por “attentive reach”, onde os humanos e a atenção qualificam aquilo que é publicidade eficaz.
Lembremo-nos de que a atenção tem impacto nas decisões:
A promessa do Attentive Reach
A atenção muda as regras do jogo. Segundo a Forrester, 80% dos profissionais de marketing querem melhores dados sobre a atenção dos consumidores e 98% dos inquiridos acreditam que métricas de atenção trariam valor às suas organizações.
Baixo investimento em CPM não gera ROAS para publicidade de marca
A atenção é o resultado imediato necessário para qualquer resultado subsequente em publicidade, incluindo a resposta emocional, que ativa a memória e influencia o comportamento, sem falar da notoriedade, da preferência pela marca, das vendas e do valor ao longo da vida do cliente.
A falácia do “Broken Reach”
O modelo de desempenho baseado em CPM apresenta uma visão enganadora e de curto prazo para a tomada de decisões em publicidade.
Quando não controlado, o modelo de menor CPM permite a proliferação de impressões de baixa qualidade e fraude.
A atenção é uma resposta humana, não algorítmica — o que significa que os investimentos qualificados para captar atenção são também qualificados para gerar ressonância humana.
Porque é que isto importa?
À medida que a indústria evolui, há uma mudança clara das estratégias baseadas exclusivamente em baixo custo e CPM, para abordagens que dão prioridade às métricas de atenção — estabelecendo as bases para a construção de valor de marca a longo prazo.
Dar prioridade a sinais como a visibilidade, o tempo de permanência (dwell time) e a atenção ativa tem demonstrado reforçar as estruturas de memória, aumentar a preferência pela marca e, em última instância, gerar um crescimento sustentado nas vendas.
Para desbloquear verdadeiramente todo o potencial dos investimentos, é essencial maximizar o Attentive Reach — a intersecção entre o posicionamento de media e o impacto criativo — garantindo que as campanhas não só chegam às audiências, mas captam genuinamente a sua atenção.
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